مهندس محسن ابراهيمي مدير عامل شرکت رايمند نيکو فراز ايرانيان و يکي از صادرکنندگان برتر در سطح کشور داراي مهندسي صنايع مواد دانشگاه شهيد بهشتي و بيش از 21 سابقه مديريت در استان تهران با گريد موفق ب و آشنا با صنايع مختلف، پس از کسب سالها تجربه و ارتباط ،جهت خدمت به زادگاه خود، به استان قم آمده است، وي که انگيزه بسيار زيادي جهت رشد و تعالي صنعت استان قم دارد، با يکي از طرحهاي نوين مديريتي در حوزه صادرات، فضاي خوبي را براي توليدکنندگان فراهم آورده تا بتوانند با ظرفيتهاي صادراتي آشنا شده و ظرفيتهاي خوبي براي فروش و صادرات به دست بياورند. با توجه به موفقيتهاي اين مدير توانا گفتگويي در خصوص فعاليتها و برنامهها و اهداف وي در حوزه صادرات انجام دادهايم که با هم مرور ميکنيم.
مدير عامل شرکت دانش بنيان رايمند نيکو فراز ايرانيان به عنوان يکي از صادرکنندگان نمونه در استان قم ضمن معرفي خود گفت: بنده فارغ التحصيل دانشگاه شهيد بهشتي تهران در رشته صنايع و داراي 11 مجوز از جمله عضويت در کريدور توسعه صادرات، تبادل فنآوري، داراي کارگزاري پارک علم و فنآوري، مجوز مديريت صادرات از نهاد رياست جمهوري و صنعت معدن وتجارت و داراي کارت بازرگاني هستم.
مهندس محسن ابراهيمي با اشاره به فعاليتهاي گسترده صادراتي بيان کرد: با توجه به اهميت مديريت صادارت،از سال 1394 با هدف تقويت توليد کنندگان در اين حيطه فعال هستيم و به واسطه تجربياتي که در طول اين سالها به دست آورديم به اين فکر افتاديم تحولي در صادرات ايجاد کرده و به روز شويم.
وي با بيان اينکه مديريت صادرات، روش جديدي در دنيا به شمار ميرود افزود: اين روش هنوز در ايران شناخته شده نيست و تلاش داريم با استفاده از تجربيات و ظرفيتهايي که به خوبي ميشناسيم اين روش را در جهت توسعه صادرات به خصوص در استان قم به کار بگيريم.
مدير عامل شرکت دانش بنيان رايمند نيکو فراز ايرانيان عنوان کرد: در اين شرکت توليدات دانش بنياني و نيز غير دانش بنياني مورد توجه قرار دارد و فرصتهاي خوبي را به لحاظ مديريت صادرات پيش روي خود داريم.
وي تصريح کرد: هم اکنون صادر کنندگان مطرح در سطح جهان با روش نوين مديريت صادرات به صادرات موفقي دست يافتهاند، تا آنجايي که به تحقيق ميتوان گفت رمز موفقيت صادرات ايران امروزه فقط در شيوه مديريت صادرات است و فقط اين شيوه ميتواند در دنياي بسيار پيچيده و پر رقابت امروز،با کشورهاي جهان، رقابتي علمي، تخصصي و موفقيت آميز داشته باشد.
مهندس ابراهيمي با تشريح شيوه نوين مديريت صادرات در حوزه فعاليتهاي شرکت خاطرنشان کرد: در واقع در بحث صادرات به فعاليت شرکت هاي خرد و متوسط ورود ميکنيم، چون شرکتهاي بزرگ خودشان عهدهدار اين مسئوليت هستند، اما شرکتهاي کوچک و متوسط امکان هزينه دلاري براي صادرات را ندارند.
وي در اين باره توضيح داد: اين مجموعه در کنار توليد کننده قرار ميگيرد و پازل صادراتي توليدکنندگان را با علم و تخصص روز دنيا کامل ميکند و با آشنايي که با کشورهاي مقصد دارد و با دارا بودن بهترين امکانات علاوه بر سرعت، بهترين شرايط را ايجاد مينمايد تا با حداقل هزينه و زمان، حداکثر بهره وري را داشته باشند.
مدير عامل شرکت دانش بنيان رايمند نيکو فراز ايرانيان گفت:در واقع شيوه ما بازرگاني نيست که خريدو فروش انجام شود، بلکه ما توليد کننده را با مصرف کننده رو در رو و سر يک ميز مينشانيم.
وي افزود: همچنين روش ما مبتني بر دلالي نيست، بلکه ما متخصص بازرگاني بينالمللي و آشنا به تجارت بين الملل، حقوق بين الملل، قوانين کشورها، قوانين حمل و نقل و غيره هستيم که خلاهاي استراتژيک و خطرناک صادراتي توليدکنندگان را پر ميکنيم.
مهندس ابراهيمي در خصوص برخي از موفقيتها خاطرنشان کرد: ما همانند جامعهاي که هستيم و توانستيم با علم روز جلو برويم و روشي که براساس مديريت صادرات در ژاپن است را بومي سازي کنيم و با اين روش توانستهايم موفقيت هايي را در سطح استان و براي توليدکنندگان به دست آوريم.
وي اظهار داشت: همچنين پيرو سياست گذاري شرکت رايمند که ميبايست در سال 1402حداقل دو کشور ديگر به بخش صادراتي اضافه نمايد، پس از حضور موفق در کنيا و عراق توانستيم با شرکت بزرگ فرداداکسپو روسيه وارد قرارداد شويم.
مدير عامل شرکت دانش بنيان رايمند نيکو فراز ايرانيان عنوان کرد: شرکت فرداداکسپو روسيه بزرگترين و معتبرترين نمايشگاه دائمي محصولات ايران در سطح بين الملل در کشور روسيه را در محدوده 10 هزار مترمربع با تمامي خدمات صادراتي ايجاد کرده که بهترين فرصتهاي صادراتي را براي توليدکنندگان به وجود آورده است که در اين قرارداد فرصتهاي بينظيري وجود دارد و ما نيز انحصارا نماينده شرکت فرداداکسپو روسيه هستيم.
وي بيان کرد: با توجه به شرايط کنوني ايران در ارزآوري و از طرفي هزينه هاي بالاي توليدکنندگان در نياز به ارزش افزوده و شرايط اقتصادي دنيا به خصوص کشور روسيه براي ما فرصت فوق العادهاي به شمار ميرود.
مهندس ابراهيمي خاطرنشان کرد: با توجه به اينکه کشور روسيه گرفتار تهديداتي چون تحريمهاي بينالمللي است، فرصت خوبي براي صادرات دارد که بايد به خوبي از آن استفاده کنيم.
وي تصريح کرد:اميدواريم توليد کنندگان عزيز که شرايط ايدهآل و سياست جدي براي صادرات دارند، وارد عرصه شده تا ما در کنارشان با دانش و تخصص، خلا صادراتي آنها را پر کرده و صادراتي پرسود درپيش رو داشته باشيم.
مدير عامل شرکت دانش بنيان رايمند نيکو فراز ايرانيان گفت:در هفته جاري نيز با يکي از بزرگترين تجار ترکيه در شهر استانبول توافقنامه ايجاد نمايشگاه و فروشگاه محصولات ايراني را امضا خواهيم کرد، در واقع علاوه بر روسيه، با ترکيه نيز وارد تعاملات صادراتي ميشويم، ضمن اينکه مذاکراتي را نيز با پاکستان شروع کرده ايم.
وي در اين گفتگو همچنين در مورد وجود مشکلات گفت: برخي از موانع و بروکراسيها، صادرات را با چالشهاي جدي همراه کرده است و در اين راه نياز به حمايت و همراهي بيشتري از سوي مسئولان داريم.
مهندس ابراهيمي تصريح کرد: مشکل ما در صادرات، کيفيت محصولات نيست بلکه عدم اعتماد کشورهاي ديگر است که به دليل تحريم به وجود آمده، همچنين بحث انتقال پول نيز وجود دارد و موانع گمرکي نيز کارها را سخت تر کرده است.
اين صادرکننده نمونه کشوري خاطرنشان کرد: قوانيني که در هر ساعت براي توليد و صادرات وضع ميشود بايد تسهيلکننده امور باشد نه اينکه توليدکنندگان و صادرکنندگان را گرفتار نمايد.
وي بيان کرد:اخيرا يکي از شرکت هاي بنده در محمودآباد که مکمل بنزين توليد ميکند به دليل برخي از قوانين جديد امکان صادرات به عراق را از دست داده در حالي که قرار داد را نوشته اند و بعد از قرارداد و تحويل پول، قانون جديدي وضع شده است و هنوز موفق به تحويل کالا نشدهايم، در اين باره نيازمند نگاه ويژه اي براي رفع موانع هستيم تا بتوانيم با رشد صادرات، ارزآوري خوبي براي استان و کشور داشته باشيم.
